綠光森林

　　微寄語
　　先做人，後做事。
　　在北京貝亞集團公司，“頭兒”崔傑是許多人的偶像，幾乎每一名員工都知道他是怎樣一步一步打拼出來的。跟很多白手起家的企業家一樣，崔傑也有過一段艱辛的奮鬥史。
　　因為家庭貧困，崔傑高中都沒上，隻身一人到北京打工。他在北京的第一份工作是保安，但他最想做的卻是銷售，因為銷售“有高提成”，能改變自己和家人的生活。
　　兩個多月之後，崔傑準備跳槽，一家公司答應讓他去做銷售。但他沒想到，在辭了保安工作後，新工作卻突然黃了。
　　那段時間，是生活無著，“沒有工作，沒有收入，甚至沒有住所”。落魄的他在朝陽公園的長椅上度過了一個又一個夜晚。
　　即使這樣，他也沒有放棄打拼的夢想，“我相信只要夠努力，意志夠堅強，一定會有所收穫的”。
　　好在沒過多久，他有了一份滿意的工作：在一家服裝公司做銷售。
　　對於這份來之不易的工作，崔傑十分珍惜，付出的也更多。開始的幾個月，他幾乎天天都會被拒絕。第一次上門推銷產品，對方連門都沒讓他進。那一刻他有些不知所措，但他並不氣餒，“第一次被拒絕那就去第二次，不行再去第三次”。
　　在很多人看來，銷售靠的是忽悠，但他卻從不這樣定位自己，他要給客戶的是好的產品和好的服務。正是靠這樣的態度，崔傑打動了一個又一個客戶，並贏得了他們的信任，甚至在他離開那家服裝公司之後，很多客戶還會繼續找他合作。
　　一段時間後，崔傑嘗試自己創業，做名酒代理，但卻並不成功。在他看來，是因為自己知識儲備不足，需要提升。在中國人民大學工商管理函授班學習兩年後，他又回到他喜歡的服裝行業。2006年，他成立了北京貝亞特服裝有限公司，專門做工裝貿易。
　　因為有著前期的資本和客戶積累，崔傑經營公司非常順利。直到2009年，因為金融危機的影響和時裝企業對工裝企業的衝擊，他的客戶大幅減少。
　　那一年，看著北京的服裝企業一家一家關閉，他壓力很大。“入不敷出，需要貸款給工人發工資。”
　　崔傑不想自己的企業就這樣消亡，於是他帶頭充電，學習各種銷售策略及經營知識，學好了再教給員工。那一年他就這樣挨過了企業的寒冬期，還創立了自己的品牌。
　　因為是新品牌，擠進市場並不容易，崔傑在服務上下工夫：“我們走的是差異化的設計服務，這裡做的衣服市場上不會有相同的，只會被別人模仿，而不會模仿別人。我們還推出一年售後服務，一年當中客戶有任何問題，都會上門服務。我們定製的衣服，提供一年一次免費改體的機會。”
　　如今崔傑已經成立了集團公司，開始涉足家政、文化傳媒等領域，並把更多的精力投入到助學、助老等社會公益當中，“希望能夠多幫助一些人”。　　（原標題：崔傑：做強企業不忘做好公益）