微寄語
  先做人,後做事。
  在北京貝亞集團公司,“頭兒”崔傑是許多人的偶像,幾乎每一名員工都知道他是怎樣一步一步打拼出來的。跟很多白手起家的企業家一樣,崔傑也有過一段艱辛的奮鬥史。
  因為家庭貧困,崔傑高中都沒上,隻身一人到北京打工。他在北京的第一份工作是保安,但他最想做的卻是銷售,因為銷售“有高提成”,能改變自己和家人的生活。
  兩個多月之後,崔傑準備跳槽,一家公司答應讓他去做銷售。但他沒想到,在辭了保安工作後,新工作卻突然黃了。
  那段時間,是生活無著,“沒有工作,沒有收入,甚至沒有住所”。落魄的他在朝陽公園的長椅上度過了一個又一個夜晚。
  即使這樣,他也沒有放棄打拼的夢想,“我相信只要夠努力,意志夠堅強,一定會有所收穫的”。
  好在沒過多久,他有了一份滿意的工作:在一家服裝公司做銷售。
  對於這份來之不易的工作,崔傑十分珍惜,付出的也更多。開始的幾個月,他幾乎天天都會被拒絕。第一次上門推銷產品,對方連門都沒讓他進。那一刻他有些不知所措,但他並不氣餒,“第一次被拒絕那就去第二次,不行再去第三次”。
  在很多人看來,銷售靠的是忽悠,但他卻從不這樣定位自己,他要給客戶的是好的產品和好的服務。正是靠這樣的態度,崔傑打動了一個又一個客戶,並贏得了他們的信任,甚至在他離開那家服裝公司之後,很多客戶還會繼續找他合作。
  一段時間後,崔傑嘗試自己創業,做名酒代理,但卻並不成功。在他看來,是因為自己知識儲備不足,需要提升。在中國人民大學工商管理函授班學習兩年後,他又回到他喜歡的服裝行業。2006年,他成立了北京貝亞特服裝有限公司,專門做工裝貿易。
  因為有著前期的資本和客戶積累,崔傑經營公司非常順利。直到2009年,因為金融危機的影響和時裝企業對工裝企業的衝擊,他的客戶大幅減少。
  那一年,看著北京的服裝企業一家一家關閉,他壓力很大。“入不敷出,需要貸款給工人發工資。”
  崔傑不想自己的企業就這樣消亡,於是他帶頭充電,學習各種銷售策略及經營知識,學好了再教給員工。那一年他就這樣挨過了企業的寒冬期,還創立了自己的品牌。
  因為是新品牌,擠進市場並不容易,崔傑在服務上下工夫:“我們走的是差異化的設計服務,這裡做的衣服市場上不會有相同的,只會被別人模仿,而不會模仿別人。我們還推出一年售後服務,一年當中客戶有任何問題,都會上門服務。我們定製的衣服,提供一年一次免費改體的機會。”
  如今崔傑已經成立了集團公司,開始涉足家政、文化傳媒等領域,並把更多的精力投入到助學、助老等社會公益當中,“希望能夠多幫助一些人”。  (原標題:崔傑:做強企業不忘做好公益)
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